Analistas Financieros y Fiscalistas Asociados, A.C.

¿ CUÁNTO TE PAGAS DE SUELDO ?.

¿ Y yo porqué me voy a pagar un sueldo, si yo soy el dueño ?.

Hay empresarios que consideran que todo el dinero que entra a caja es suyo. Esos empresarios son los que quiebran empresas que iniciaron con esperanza y entusiasmo. Es típico el transportista que se queda con el dinero del flete y le da al chofer para el viaje, sin haber visto antes si las llantas están bien. Cuando se poncha en la carretera y le habla al patrón para decirle que la llanta ya no sirve el patrón le dice que compre un "gallito" de cincuenta pesos para que siga el viaje. Ese chofer no va a adquirir un compromiso con la empresa ni con su trabajo y fácilmente le mentirá al patrón para quedarse con una parte del dinero que el otro maneja tan egoísta e irresponsablemente.

Es típico también el contratista que con el dinero del anticipo se compra un coche y se arranca con créditos de los proveedores. Cuando el cliente se atrasa con el pago él a su vez se atrasa con los proveedores, creando así una mala reputación y disminución de su crédito.

Hay familias que no saben cómo hacerle para que lo que deja el negocio se reparta en forma justa. Una familia hindú que van en la tercera generación de una gran empresa familiar está formada por nada menos que 42 primos. Uno de ellos tiene como único trabajo el asegurarse que todos reciben lo mismo, pero lo hace en forma muy irracional, pues cuando una de las esposas se compra un anillo de brillantes él tiene la obligación de comprar uno igual ó similar para cada una de las otras 41.

También hay sociedades que están destinadas al fracaso, pues las necesidades de uno de los socios pueden ser muy superiores a las de otro y empieza a exigir más, lo que provoca la descapitalización acelerada de la empresa. Esta es una de las principales razones por las que los mexicanos somos muy malos haciendo sociedades de negocios.

La mejor solución es pagarse un sueldo.

Como dice un mexicano de origen japonés, el director de Yacult, "un negocio es como un hijo". Al principio hay que cuidarlo, alimentarlo, sacrificarse por él. Cuando sea grande y fuerte él nos cuidará a nosotros. Pero muchos empezamos a exigirle al bebé casa, coche y viajes, lo que naturalmente está fuera de sus posibilidades. Un negocio así crece desnutrido y fácilmente se enferma y muere.

Una forma racional y razonable de pagarse un sueldo es como un porcentaje de lo que vendas. Pero con esto no quiero decir que si vendes más ganas más ó al revés, sino que estoy hablando de cantidades fijas, establecidas en función de lo que vendes. Una familia muy exitosa en la que todos trabajan en sus empresas se pagan sueldos equivalentes al precio de una cantidad determinada de una de las cosas que venden, y cada año revisan si están vendiendo y ganando más y, si ese es el caso, aumentan el número de unidades equivalentes. Por ejemplo, si venden abarrotes y lo que más venden son latas de atún, cada uno recibe un sueldo mensual equivalente al precio de venta de mil latas de atún. Todo lo demás se reinvierte, después de pagar nóminas, fisco y proveedores, todo lo cual se cumple escrupulosamente.

Una empresa que tiene cinco socios fija los sueldos de los cinco así: a los que trabajan en la empresa como directores les corresponden cada mes el equivalente a dos mil quinientos metros cúbicos de arena transportados diez kilómetros y a todos, por ser socios, otros mil, y todo lo demás se reinvierte.

En ambos casos cada quien hace con su dinero lo que quiere o, más bien, lo que puede. Si quiere mandar a su hijo a Harvard lo puede hacer, pero si además se compra un Mercedes y viaja a Europa y los demás no pueden entonces se puede sospechar que le está metiendo mano al negocio.

Esas son empresas que dentro de unos años, tal vez diez ó veinte, cuando estén fuertes y maduras, podrán dar para que todos tengan Mercedes y viajen a Europa con los sueldos y reparto de utilidades que reciban para entonces. Mientras tanto, no tendrán que escatimar los salarios a sus trabajadores, ni transar a sus proveedores ni defraudar al fisco.